如何收集邮件list

我们都知道,EDM邮件营销的第一步是建立好的邮件列表,这一步尤其重要,只有好的邮箱数据我们的营销才能成功。下面介绍一下邮件列表营销的9个途径。


1.合作共赢,另外找寻的客户

通过合作人担保的邮件。通过其他相关的、非竞争性的业务发送个人化的email也是一种很好的办法,通过互惠的交换,在其他公司向其顾客发送的邮件中加入介绍你的产品或服务的信息。

经验:在前期你应该放弃部分利润,买主会变为你的顾客,一旦成为忠诚的顾客,以后你可以反复地向他们销售,因此,从长期来讲,合作方式可以为你带来丰厚利润。


2.现有客户

这是可充分利用的最好的资源,对于所有生意来说最困难的事情就是寻找新顾客,不仅代价昂贵、花费时间、而且要争取信任,但是,向对你感到满意的顾客再次销售就会容易得多,因为他们已经认识你而且“喜欢”你。只要你的产品或服务价格公道质量又好,你的客户就会继续信任你并且向你购买,事实上,他们也宁可向你购买。忠诚的顾客基础是你生意上最好的朋友。

如果还没有建立客户email地址数据库,可用下列方法建立:下次与客户通过邮寄或email联系时,可以为通过email回复者提供特别的服务,例如一份免费报告或者特别折扣优惠,你必须得到顾客的email地址。请记住:上网的顾客比你想象的要多,没有上网的也将在不久上网。


3.网站的访问者

通过网站上的表单建立潜在顾客列表是最有力的手段,有三种主要策略鼓励访问者自愿加入你的邮件列表: 邀请人们订阅新闻邮件; 提供免费的、无版权问题的咨询; 请求访问者把网站推荐给他们的朋友和同事。

可利用许多方法与网上浏览者互相影响:向回应者提供免费报告、创建新闻邮件、提供免费软件或共享软件的免费下载,作为报答,通常可以询问访问者的名字email地址。给出适当的理由吸引人们留下联系信息以便和他们保持联系,向他们发送新的产品或服务信息。


4.推荐

当有潜在顾客与你联系索取免费报告时,请求他向自己认为可能感兴趣的朋友推荐这份报告。这有点类似于上面第2条所列举的担保性的邮件。当有被推荐的人加入时,发一封个人化的邮件向其解释:你是由你的朋友(给出名字)推荐来的,你的朋友请求给你发一份免费报告。为保证他们不介意将其加入邮件列表,可在邮件结尾加上这样的信息: “为证实这封邮件已经发给收信人,请回复这封邮件,并在主题栏写上‘THANKS’,以让我们确信这份报告已经发发到了正确的的地址,我们已经履行了对(朋友的名字)的许诺。” 如果收件人没有对这份报告给予回复,那么,为了不引起反感,假定他们以后对你的信息没有兴趣,不要再继续给他们发送邮件。


5.在报刊上发布新闻

报刊杂志提供的新闻具有较高的有效性,你可以利用下面的方法建立自己的email列表: 你可以在报刊上发表人们必须通过email才可以接收的免费报告,或者可以通过email发送的产品,可以发表一些引起读者共鸣的话题,在读者回应的过程中收集其姓名和email地址。


6.广告

无论利用在线广告或者非在线广告,都要留下你的email地址,以鼓励人们通过email与你联系,因为你的目标是把顾客和潜在顾客的email地址收集到自己的邮箱中来,这样,你便可以建立一个可通过email联系的可靠的潜在顾客列表。把你的email地址印在名片、文具、发票、传真、印刷品上,即使在广播电视广告上也留下email地址,这样,便于顾客通过email和你联系,这种email “关系”使得你能够通过电子邮件向顾客介绍最新的产品或服务。


7.直接回应邮件

给潜在客户邮寄你的email地址,对利用email回应你的邮件者给予额外的奖励,告诉他们订单很快就会处理完毕,如果利用email回应,将获得一定的奖励。你的目的是把昂贵的潜在顾客的邮寄费用转化为廉价的email地址列表,你利用email可以联系到的人越多,你的费用就减少得越多(利润就越高)。


8.会员组织

为了共同目的在一起工作的人们是最好的潜在顾客的email列表,如果潜在顾客属于一个协会、网络、男校友会、一个俱乐部、一个学校或者其他组织,总之是因为具有某种共同兴趣或原因而形成的一个群体,向他们提供产品或服务的折扣优惠——只允许通过email与你联系。通过会员组织的新闻或公告宣传对会员的特别优惠,为会员提供服务,这种措施肯定是有价值的。总之,利用上述九种途径可以轻松建立自己的邮件列表,建议你尽快开始吧,好的邮件列表是在线生意成功的基础!

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